Responsable Commercial Formation - H/F
Senlis, 60300
CDI
01/12/2023
Description
QUI SOMMES NOUS ?
Le Cetim est l’accélérateur technologique au service de la transformation de l’industrie.
Il apporte le meilleur de la recherche aux industriels français et propose une solution globale de conseil et de services en ingénierie. Co-fondateur de Mecallians, rassemblement de toutes les forces de la mécanique industrielle française, labellisé Carnot et membre du réseau des CTI, ses plus de 1100 experts, docteurs, ingénieurs et techniciens, accompagnent en France et à l’international la transformation de l’écosystème productif, au bénéfice d’une industrie toujours plus souveraine, positive et durable, capable de répondre aux grands défis énergétiques et écologiques de notre temps.
POURQUOI CHOISIR LE CETIM ?
Le Cetim propose à chacun de ses collaborateurs de vivre une aventure technologique et humaine enrichissante dans un environnement de travail stimulant, innovant et propice à l’émulation. Nous offrons ainsi de nombreuses opportunités à nos collaborateurs de se challenger et de contribuer à des projets majeurs dans le domaine du développement durable et de l’industrie du futur.
Mission
Le Cetim (Centre Technique des Industries Mécaniques) accompagne les entreprises industrielles dans les domaines de la R&D, de l’innovation technologique, de l’assistance technique et du développement des compétences. L’offre de formation Cetim Academy ® propose plus de 600 formations en présentiel et en classes virtuelles couvrant un large spectre de technologies mécaniciennes, numériques et organisationnelles.
Pour accompagner son ambition de croissance et renforcer sa capacité de déploiement commercial sur le territoire national et à l’international, le Cetim recrute un/une Responsable Commercial Formation pour son Pôle Formation et Gestion des Compétences.
A ce titre, vous serez amené à :
Garantir l’atteinte de l’ambition commerciale fixée au groupe Cetim pour la formation.
Participer à la définition de la stratégie commerciale formation et le plan d’actions associé en cohérence avec les orientations des entités fonctionnelles du Groupe (directions, filiales), les attentes des filières et des écosystèmes industriels.
Assurer le développement commercial de l’activité formation Cetim Academy ® au plan national et international.
En collaboration avec les KAM, travailler au développement et à la fidélisation des Grands Comptes, notamment par la mise en place et la négociation de contrats cadres.
Piloter, suivre et actualiser le plan d’actions commercial suivant le processus de vente intégré au CRM du groupe Cetim.
Réaliser un pilotage transversal du développement commercial de la formation en coordination avec les responsables commerciaux des Business Unit du groupe.
En collaboration avec le Marketing et la Direction de la Communication, élaborer et suivre le plan d’actions marketing opérationnel de la formation.
Réaliser la mise à jour et suivre les indicateurs de pilotage liés à l’activité, et proposer des actions d’amélioration pour atteindre les objectifs fixés
Assurer une veille sur les évolutions des besoins du marché et les offres concurrentes
Des déplacements en France et à l'étranger sont à prévoir.
Profil
De formation commerciale ou ingénieur technico-commercial, vous avez évolué en environnements techniques ou industriels. La connaissance du domaine de la formation professionnelle reste importante sans être un prérequis.
Les principales compétences attendues sont :
Compétences techniques génériques dans le domaine mécanique,
Gestion de projet,
Capacité à comprendre et à qualifier un besoin client,
Capacité de négociation,
Connaissance des métiers de la formation et de la gestion des compétences serait un plus.
Les qualités attendues sont :
Bon relationnel,
Capacité d'écoute et d'analyse,
Autonomie et sens des responsabilités,
Engagement,
Intérêt pour les technologies et l'innovation.
Anglais : courant