Chargé de développement commercial « Analyse de Défaillance et Expertise » - H/F

Numéro 1 de l’analyse de défaillance en France et en Asie du Sud Est, le CETIM vous accompagne partout à travers le monde et particulièrement en Asie via sa filiale Matcor basée à Singapour.

Au-delà du diagnostic, les experts du Cetim vous accompagnent dans la mise en œuvre des actions correctives jusqu’à la sûreté de fonctionnement en exploitation.

Outre son expertise multisectorielle et multidisciplinaire couplant matériaux et métiers, le Cetim vous apporte :

·       Une garantie d’indépendance et de neutralité

·       Des moyens innovants au service de l’expertise (drones et robots, numérisation et simulation 3D, contrôles non destructifs, tomographie…)

·       Des solutions IIoT pour estimer la durée de vie résiduelle, mettre en place une maintenance prédictive et prolonger la durée d’exploitation ou d’utilisation (surveillance, industrialisation de solutions…)

Dans le cadre du développement de l'activité « Analyse de Défaillance et Expertise » (ADE), le CETIM recrute un Chargé de développement commercial.

Possibilité d'être basé sur un autre de nos sites en France (Nantes / Senlis proche de Roissy / Saint Etienne / Mulhouse)

Vous assurez l’animation commerciale de l’ADE, en coordonnant la force de vente des business unit du groupe et les équipes techniques impliquées afin d’atteindre les ambitions fixées.

Vous menez une approche stratégique « Grands Marchés » ciblée sur les grandes entreprises clientes opérant sur les marchés de référence du groupe Cetim (Energie, mobility, défense, santé. Vous mettez en œuvre un plan d'action commercial pour assurer le développement efficace en lien avec la stratégie commerciale sur ces marchés.

En collaboration avec le service marketing, vous participez à l’élaboration des nouvelles offres produits et services correspondant aux marchés de référence et contribuer à éclairer la Direction de la Recherche sur les axes de développement à privilégier pour progresser sur les marchés.

Vous supervisez l’organisation des évènements commerciaux et marketing dédiés à l’offre ADE.

Vous apportez un support aux responsables Grands Comptes afin d’assurer la promotion de l’offre ADE chez leurs clients.

Vous gérez et fidélisez un portefeuille experts judicaires et d’experts en assurance et vous menez des actions commerciales afin d’acquérir de nouveaux contacts.

Vous effectuez une analyse approfondie des demandes et opportunités commerciales majeures, vous apportez votre contribution aux propositions stratégiques et assurez un suivi régulier en support aux équipes techniques.

Vous réalisez un reporting commercial mensuel auprès des BU du groupe et des référents ADE et alertez en cas de dérive (baisse des demandes, du volume de propositions, du taux de transformation, …).

De formation BAC+2 à BAC+5  en mécanique ou science des matériaux, vous avez de solides compétences techniques en lien avec l'analyse de défaillance.

Vous avez une expérience dans le montage et la réalisation de prestations/projets multi-métiers.

Vous possédez une aisance relationnelle notable, vous permettant d'établir des relations solides en vue de développer des partenariats avec les parties prenantes internes et externes clés.

Les qualités attendues pour vous permettre de mener à bien votre mission :

·       Forte sensibilité à la satisfaction client

·       Pragmatisme et vision « terrain »

·       Curiosité technique industrielle ainsi que pour le développement technologique

·       Capacité à prendre des risques / à innover / à expérimenter

Des déplacements professionnels sont à prévoir :

• En France : entre trente et cinquante RDV présentiel par an,

• A l’étranger : environ deux semaines par an.

La pratique de l’anglais courant est indispensable pour ce poste.